Google Ads para inmobiliarias: mejores estrategias

El sector inmobiliario está en constante expansión. Y la competencia es feroz. Por eso, necesitas una forma de adquirir una mayor visibilidad online cuando tus clientes potenciales busquen negocios como el tuyo en el buscador de Google. Y la mejor forma es desplegar una campaña de Google Ads para inmobiliarias.

En este artículo, te explicaré en qué consiste Google Ads y cuáles son las mejores estrategias para negocios de tu sector.

¿Qué es Google Ads?

Antes llamada Google Adwords, Google Ads es la plataforma de publicidad online de la empresa líder de Internet. Con esta plataforma, puedes crear toda clase de anuncios para atraer gente a los productos y servicios que ofreces desde tu empresa, con el objetivo de ganar una mayor visibilidad y multiplicar tus ventas aprovechando la red publicitaria más grande del mundo.

Esta red está conformada por dos redes:

• Red de Búsqueda. Tus anuncios aparecerá en los resultados de búsqueda de Google bajo la etiqueta “anuncio”. Esta red tiene el potencial de generar mucho tráfico cualificado, ya que las personas que ven tus anuncios son las que están buscando precisamente el tipo de productos o servicios que ofreces.
• Red de Display. Tus anuncios aparecerán en sitios web de Google como Adsense, Gmail o YouTube. Aunque los pueden ver mucha gente que no está buscando el tipo de productos o servicios que brindas, los anuncios en la Red de Display son ideal para llegar a un mayor público y generar branding.

Ahora bien, una de las grandes ventajas de utilizar Google Ads, es que no hay un monto mínimo de inversión, así que puedes gastar en función de tu presupuesto. De hecho, pagas exclusivamente cuando el usuario hace clic. Así que puedes controlar tu presupuesto con precisión, eligiendo dónde mostrar el anuncio y cuánto estás dispuesto a pagar por los clics de los usuarios.

Además, puedes definir segmentos para llegar exclusivamente a los usuarios que se corresponden con tu buyer persona y se encuentran en tu área de atención. De esa forma, sabes que cada vez que estás pagando por un clic, se trata de un cliente potencial y no de cualquier persona que haya visto tu anuncio e hizo clic por curiosidad.

Como ves, se trata de una forma muy eficiente de administrar el presupuesto que destinas a la publicidad. Esto maximiza las posibilidades de obtener un ROI adecuado, pagando solo por resultados. De ahí que Google Ads, para inmobiliarias como la tuya, constituya una oportunidad rentable de aumentar tu visibilidad y atraer nuevos clientes.

Estrategias efectivas de Google Ads para inmobiliarias

Ahora que tienes claro qué es Google Ads y qué beneficios puede traer a inmobiliarias como la tuya, veamos cuáles son las estrategias que mejores resultados dan.

1. Define tus objetivos

Muchas campañas de anuncios en Google Ads para inmobiliarias fracasan por no haber definido objetivos claros. La razón es que a partir de estos objetivos es que podrás definir el cliente ideal, el tipo de anuncios, la red en que los mostrarás, el presupuesto a invertir y otros aspectos clave de tu campaña.

Así que tienes que preguntarte cuál es tu objetivo específico. ¿Generar tráfico al sitio web? ¿Generar suscriptores? ¿Vender más rápido? ¿Conseguir un mayor reconocimiento y alcance de la marca…? Por suerte para ti, Google Ads te facilita seleccionar los objetivos adecuados antes de elegir el tipo de campaña.

2. Segmenta tus campañas

Si quieres maximizar los resultados con una inversión óptima, debes definir el tipo de persona que tiene más probabilidades de convertirse en cliente. Es decir aquella que, al hacer clic en tu anuncio, tiene verdaderas intenciones de adquirir el producto o servicio publicitado. Por eso, te recomiendo crear un perfil de ese cliente ideal o buyer persona, y diseñar una estrategia que tenga un impacto sobre este perfil.

Debes estudiar qué necesidades tiene, cómo se comporta en la vida diaria u online, qué beneficios espera obtener al adquirir la solución a sus necesidades, qué palabras clave emplea al buscar los productos o servicios que necesita, cuáles son sus intereses, etc. Mientras mejor definido esté tu buyer persona, mejor rendirán tus estrategias de Google Ads para inmobiliarias, porque estarás trabajando sobre un segmento óptimo.

3. Selecciona palabras clave relevantes.

Como ya vimos en un punto anterior de este artículo, para que los anuncios se muestren a las personas correctas debes descubrir las palabras clave que dichas personas utilizan para buscar en Google cuando necesitan el tipo de productos o servicios que ofreces.

Para descubrirlas, debes hacer un keyword research o investigación de palabras clave, seleccionar las que mejor oportunidad representen y aplicarlas con coherencia en tus títulos y descripciones de anuncios. De esa forma, Google sabrá que debe mostrar esos anuncios cuando los usuarios hagan búsquedas que incluyan sus palabras clave.

4. Complementa la Búsqueda con la de Display

Combinar la aparición de anuncios en el buscador de Google con la publicidad en páginas de la Red de Display es una de las mejores estrategias de Google Ads para inmobiliarias. Recuerda que con esta red puedes aparecer en sitios web en forma de banner, vídeos y otros formatos atractivos para el usuario.

5. Haz retargeting

El retargeting o remarketing consiste en mostrar anuncios a aquellos usuarios que ya han visitado tu web en algún momento. Se trata de una estrategia muy efectiva que Google Ads tiene en cuenta y por eso nos brinda una opción para implementar campañas de remarketing en el buscador. Esta característica de Google Ads te permite mostrar anuncios a aquellos usuarios que han visto tu anuncio y visitado tu web, pero no han realizado ninguna conversión.

Esto es especialmente útil en el sector inmobiliario, en que el proceso de decisión del consumidor a menudo se puede extender por meses y hasta años. Al mostrarle anuncios a los clientes potenciales indecisos, estás acelerando este proceso de decisión. Es por esto que hacer retargeting es una de las mejores estrategias de Google Ads para inmobiliarias.

Recomendaciones finales…

Hasta aquí, ya sabes cuáles son las mejores estrategias de Google Ads para inmobiliarias. Por supuesto, se trata de estrategias básicas para personas con un mínimo conocimiento en esta plataforma. Lo más recomendable es acudir a una agencia de marketing online que te ayude a crear una campaña de anuncios efectiva. En Initcoms, llevamos años ayudando a muchos negocios online a despegar y multiplicar sus ventas.