Marketing para autoescuela: todo lo que tienes que saber
¿Marketing para autoescuela…?
Con la competencia actual, no basta con ofrecer los mejores servicios de autoescuela. Tienes que desplegar una campaña de marketing eficaz que te permita desmarcarte y conseguir que la gente te elige por encima de tus competidores.
¿Pero cuáles son las claves del marketing para autoescuela? ¿Cómo conseguir que tu negocio resalte y atraiga la mayor cantidad de estudiantes? A estas interrogantes daré respuesta a continuación.
Indice
Las 7 claves del marketing para autoescuela
1. Localización estratégica
El primer elemento clave del marketing para autoescuela es la ubicación física del negocio. Un local ubicado en un lugar estratégico te permitirá alcanzar una mayor visibilidad y destacarte por encima de tus competidores, atrayendo así la clientela que buscas. Así que ya es tiempo de pensar de mudar tu autoescuela hacia la localización más estratégica o ir pensando en una, si todavía no tienes un emplazamiento físico.
2. Identidad visual
La imagen de tu negocio hará la diferencia entre el éxito y el fracaso, ya que es lo que posicionará tu marca en el público y atraerá clientes potenciales. No importa qué tan buena sea tu escuela, nadie acudirá si no proyectas una imagen acorde con el público que esperas recibir.
Por eso, has de crear una identidad visual que proyecte tus valores y te haga diferente a tus competidores. Ello incluye trabajar concienzudamente los aspectos visuales más importantes de tu negocio:
- colores
- logotipo
- nombre de marca
- decoración del local
- uniformes
- papelería empresarial
- otros.
3. Pack y ofertas
Parte fundamental de tu estrategia de marketing de autoescuela deben ser el pack de prácticas y las ofertas que pones a disposición de tus clientes.
El pack de prácticas debe ser el más completo y económico que estos puedan encontrar, estar apoyado por profesores, vehículos y recursos de aprendizaje de primera categoría, y ofrecer horarios que se adapten a cualquier perfil. Pero esto no es suficiente.
Debes también lanzar ofertas y promociones que ayuden al cliente potencial a tomar una decisión a tu favor. Incluir descuentos y servicios gratis figuran entre las estrategias que mejor funcionan en este sentido. Y si tu economía no te permitiera hacer esto, tienes que añadir valor a tu autoescuela apelando a tus años de experiencia, la calidad de tu trabajo y aquello que te hace diferente.
4. Marketing experiencial para autoescuela
El marketing experiencial se ha puesto de moda y por un buen motivo. Y este es su capacidad para inspirar confianza al poner al estudiante y su experiencia con la autoescuela como protagonistas. Esto no solo brinda información real y de gran utilidad sobre los servicios que ofreces. También conecta directamente con las emociones de la audiencia para dejar una huella memorable.
El marketing experiencial suele ser o de prueba o de regalo/premio. El primero consiste en ofrecer al alumno la prueba de un producto relacionado directamente con la autoescuela para que así tenga una idea de cómo será la experiencia una vez se halla matriculado. Puede ser una clase individual con planning de aprendizaje gratuito, un día de puertas abiertas o cualquier otra forma de hacer que el futuro alumno pruebe tu sistema.
El segundo, por otro lado, consiste en brindar un regalo o premio al estudiante al culminar su período de aprendizaje y obtener el carnet de conducir. Dicho regalo podría ser, por ejemplo:
- entradas al cine
- boletos para un fin de semana
- packs de guantes y cascos para alumnos con carnet de moto
- la increíble experiencia de conducir un Ferrari o un Lamborghini
- etc.
5. SEO / SEM
De poco sirve tener entre manos la mejor estrategia de marketing de autoescuelas si no llegas a una gran audiencia. Y la mejor forma de conseguirlo es desplegar una adecuada estrategia de posicionamiento para que las personas te puedan encontrar con facilidad.
Esto incluye el posicionamiento orgánico (SEO) y el de pago (SEM). Como puedes leer más detalladamente en este artículo, el SEO para autoescuelas consiste, entre otras cosas, en trabajar con keywords o palabras clave, mejorar la estructura del sitio web y la velocidad de carga de las páginas, optimizar el diseño responsive para la correcta visualización en teléfonos y tabletas, y generar contenido que satisfaga la demanda de los buscadores como Google.
Por otro lado, el posicionamiento de pago o marketing en buscadores (SEM), consiste en pagar a Google y otros buscadores para que muestren los anuncios de tu autoescuela. Este tipo de posicionamiento es más rápido y da mejores resultados que el SEO para autoescuela, pero constituye una mayor inversión, por lo que debes trabajar simultáneamente sobre ambas estrategias.
6. Redes sociales
Las redes sociales se han convertido en las protagonistas del marketing digital. Y el marketing para autoescuela no se queda atrás. Plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn no solo constituyen una invaluable fuente de tráfico hacia el sitio web de tu negocio, sino el terreno ideal para cultivar tu reputación online.
En las cuentas de redes sociales asociadas a tu escuela puedes:
- mostrar los profesores del equipo
- compartir los post del blog
- publicar noticias del sector o de tu propia autoescuela
- lanzar encuestas
- sorteos y concursos
- subir testimonios o videos promocionales.
Ymuchas otras formas de mantener enganchada a la audiencia y captar estudiantes potenciales.
Nunca olvides que, en compañía de una buena estrategia de SEO/SEM y de marketing de contenidos (sobre la cual hablaré a continuación), las redes sociales pueden convertirse en la mejor aliada de tu escuela.
7. Marketing de contenidos
Para finalizar, un aspecto clave e ineludible del posicionamiento para autoescuela: el marketing de contenidos.
Hablo aquí de una de las técnicas de inbound marketing más eficaces por su capacidad no solo para atraer clientes potenciales, sino para fidelizarlos y hacer que recomienden tu negocio. Ello además de mejorar tu imagen de marca y posicionarte como experto en el sector, entre muchas otras ventajas.
¿Pero en qué consiste exactamente el marketing de contenidos? Consiste en la creación y difusión de contenido relevante y atractivo que capte la atención de tu audiencia, ya se trate de clientes potenciales o estudiantes que ya cursan estudios en tu escuela.
En el primer caso, el marketing de contenido te permite convertir a los visitantes en clientes, mediante una serie de técnica que los impulsa a contratar tus servicios. En el segundo, hace posible promover ofertas y promociones, material de estudio, eventos y demás información de interés para el estudiante, con el objetivo de hacerlo más rentable. Pero también de mejorar su experiencia y dejar en él una huella imborrable.
Marketing para autoescuela (recomendaciones finales)
Llegados hasta aquí, ya conoces las claves del marketing para autoescuela y tienes claro el camino a seguir. Pero te recuerdo que la misión de hacer que tu negocio destaque sobre la competencia (incluyendo aquella con presencia online) es un trabajo arduo y delicado cuya responsabilidad debe recaer sobre un equipo de expertos cualificados.
Por eso, te sugiero que te pongas en contacto con la mejor agencia de diseño web y marketing online. En Initcoms, te ayudaremos a posicionar tu autoescuela en los medios digitales de tal forma que no haya competencia que pueda desbancarte y puedas multiplicar tu clientela e ingresos en el menor tiempo posible. Para ello, ponemos a tu disposición el mejor equipo de expertos de marketing cualificados y todos los recursos necesarios para garantizar el éxito de tu negocio.