Publicidad para inmobiliarias en Facebook [Solucionado]

Realizar una campaña publicitaria orientada a inmobiliarias en Facebook es sencillo. Solo es necesario completar algunos campos y seleccionar algunas opciones para comenzar, aunque requiere de una gran cantidad de tiempo y experiencia.

En principio, hablaremos de algunos conceptos básicos de publicidad en Facebook, sin embargo nos enfocaremos en estrategias para incrementar la generación de leads. En el sector inmobiliario es fundamental maximizar los resultados y minimizar los costes de inversión.

Creación de anuncios publicitarios en Facebook

Antes de comenzar debes saber que son muchos los preparativos que debes realizar para iniciar una campaña publicitaria del sector inmobiliario en Facebook, además, debes contar con conocimientos sobre el área y una excelente planificación con el fin de lograr una buena campaña.

Muchos agentes inmobiliarias no saben cómo captar compradores y vendedores para una inmobiliaria  utilizando internet de forma efectiva. Recurren a acciones  poca efectivas como son la llamada a puerta fría o preguntar a conocidos y amigos por si alguien conocen a alguien que pueda estar interesado. Facebook es una de las formas más efectivas en que estos agentes pueden encontrar leads de calidad que les ayuden a cerrar ventas.

Una vez cumplido con todas los pasos, es necesario que establezcas una campaña, con buenas imágenes y adaptada a las políticas de Facebook, en la que puedes incluir vídeos para atraer la atención de tus compradores. También puedes optar por algún webinar para generar confianza en tu negocio.

Lead magnet

Seguramente habrás escuchado sobre el «lead magnet». Esto se refiere a que ofreces un regalo a tus potenciales clientes a cambio de su información de contacto. Constituye uno de los elementos primordiales de un anuncio  de este tipo en Facebook.

No necesariamente quiere decir que el «lead magnet» esté alineado con tu objetivo, pero si debe proporcionar valor para los usuarios. Un lead magnet perfecto podría ser un listado de casas, incluidas las que recién salen al mercado y las propiedades destacadas.

También podrías recurrir a otras opciones, como por ejemplo una guía de compra o venta de inmuebles para un vecindario específico. Básicamente la idea es ofrecer algo que pueda interesar a tus potenciales clientes y que esté relacionado de alguna manera con el sector.

Si bien es cierto que Facebook ha realizado limitaciones en la segmentación para este sector, en los últimos años. Todavía se pueden llevar a cabo segmentaciones interesantes y efectivas.

Facebook estableció que las restricciones de segmentación  no eran aplicables a los anuncios que tenía por fin «educar a los consumidores o proveedores de vivienda sobre sus derechos y responsabilidades bajo las leyes de vivienda justa».

En este sentido, si elaboras una campaña relacionada a aspectos como «cómo comprar una casa de retiro» o «como elegir una casa perfecta» es factible publicarla sin restricciones y utilizar una audiencia publicitaria especial para llegar a tu clientes potenciales.

Página de destino

Otro de los elementos fundamentales para configurar un anuncio en Facebook para el sector inmobiliario es contar con una excelente página de destino, que capte la atención de tus posibles clientes. La página de destino es la opción perfecta para recopilar los datos de contacto de los clientes, tales como correo electrónico y un número telefónico móvil, como requisito para descargar el «obsequio» ofrecido en la publicidad.

Es ideal que tu página de destino se conecte con un gestor de contenidos o un servicio de email marketing a fin de que alimente la lista de correos que puedas utilizar en un futuro.

¿Cómo configurar una campaña publicitaria en Facebook?

Una vez que has definido tu «lead magnet» y cuentas con tu «página de destino», solo debes promocionar la publicación para comenzar tu campaña en Facebook.

Facebook Pixel

Es recomendable utilizar Facebook Pixel ya que te ayudará a disponer de métricas sobre la efectividad de los anuncios publicitarios.

Su importancia radica en que cuando un cliente potencial hace clic en tu anuncio y aterriza en la página de destino, realizó el recorrido sin identificarse. En cambio al tener instalado el Facebook Pixel, éste registrará la acción del usuario, lo cual te servirá para mostrarle tus anuncios en futuras campañas.  Asimismo, gracias a los datos de Facebook Pixel, los usuarios que visitan tu sitio web,  puedes crear una «audiencia similar» que será de utilidad.

Investigar a la competencia

Analiza los anuncios de tus competidores o de otros negocios inmobiliarios, ubicados en otros países del mundo, y adapta esos anuncios a tu contenido. Es sencillo, si otras agencias inmobiliarias están pagando por publicidad es porque en algunos de esos casos han logrado construir anuncios altamente convertibles.

Imágenes y Vídeos

Tanto las  imágenes como los vídeos que utilices deben relacionarse con tu «lead magnet». Si tu promoción consiste en un libro electrónico, podrías utilizar la imagen del libro con tu foto integrada, de manera de que el anuncio sea personalizado. También asegúrate de no infringir la regla del 20% del texto para que Facebook no la objete la publicación.

Nuestra recomendación es que optes por utilizar vídeos en tus campañas publicitarias de Facebook ya que poseen un mayor alcance orgánico y un menor costo.

Presupuesto

Tan importante como son los demás elementos, el presupuesto para la anuncios publicitarios es vital.

Si eres principiante en la publicidad de Facebook, tus seguidores están constituidos por amigos y familiares, debes construir una audiencia, para ello puedes recurrir a campañas de retargeting, para ganar me gusta en tu nueva página, compromisos y captar potenciales clientes.

Obviamente, si deseas realizar una campaña agresiva de publicidad en el área inmobiliaria un presupuesto bajo no será suficiente. Todo dependerá de tu presupuesto. Puedes lanzar diferentes campañas con objetivos distintos.

Elegir un objetivo de anuncio de Facebook

Facebook te permite elegir el objetivo de tus anuncios y la llamada a la acción más adecuada.  Para el sector de bienes raíces los CTA más adecuados son:

• «Descargar» – si tu lead magnet es un libro electrónico.
• «Regístrese» – si deseas que las personas reciban alertas o actualizaciones periódicas.
• «Obtenga más información» – si deseas ofrecer un servicio gratuito como la valoración de una vivienda.

De acuerdo a diversos estudios, no contar con un botón de llamada a la acción en los anuncios, incrementa el costo por resultado. Asimismo, indican que el botón CTA más efectivo es el de «Descargar» ya que genera la impresión que de con solo un clic obtendrán la descarga rápidamente.

Evaluar el rendimiento de su campaña publicitaria de Facebook

Es necesario, al lanzar una campaña de anuncios para una inmobiliaria en Facebook, que evalúes periódicamente el rendimiento de los anuncios. Los expertos recomiendan utilizar el método A/B  para probar dichos anuncios. Esto consiste en comparar dos versiones de un anuncio de Facebook, introduciendo solo una variable. Para probar el método  A / B  crea dos versiones de un mismo anuncio sustituyendo solo el título.

Una vez creadas las dos versiones del anuncio, presenta una versión a cada mitad de tus visitantes. La prueba  indicará cuál versión fue la más  popular entre su audiencia, como el costo por clic, los me gusta, el compromiso y el costo por resultado.

Es recomendable utilizar Facebook Ads Manager para realizar este tipo de pruebas ya que es muy sencillo. Solo necesitas acceder al Administrador de anuncios y seleccionar tu campaña y los anuncios que deseas comprobar. Elijes un rango de fechas, preferiblemente los «últimos 7 días» a fin de obtener datos recientes.

A continuación en la sección «Columnas» elije la opción «Rendimiento» y en las opciones desplegables selecciona «Personalizar columnas». Podrás visualizar una ventana en la que puedes elegir diferentes métricas. Elije las métricas de tu objetivo publicitario y verifica los resultados.

Recomendaciones Finales

• Evita violar la política de ‘Anuncios de vivienda’ de Facebook.
• No promociones una publicación desde la página, utiliza el Administrador de Anuncios.
• Ejecuta tu anuncio un mínimo de 48 horas antes de verificar su rendimiento.
• Si el anuncio no obtiene los resultados esperados, cambia un elemento cada vez y no varios al mismo tiempo.